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5 Tips de negociación básicos

24 diciembre, 2020

Es durante la etapa de negociación cuando hay que ser más sibilinos de todo el proceso de selección de personal. Por un lado para no perder al candidato seleccionado, pero si hay afinidad por ambas partes en especial es importante afinar en la etapa de negociación para no generar un acuerdo subóptimo que pueda afectar a medio plazo a alguna de las partes. 

Uno de los beneficios de confiar en Etalentum para el proceso de selección de personal es que los expertos de Etalentum se encargan de todo el proceso, de principio a fin. Se dedican a recopilar información de los candidatos y presentan un informe con el candidato más afín al puesto. Finalmente, si el candidato prospera, se les facilitan los trámites a las empresas acompañando también en la etapa que muchas veces es la más complicada, la negociación.

Las estrategias de negociación son herramientas muy importantes para las áreas de recursos humanos de las empresas. A continuación presentamos una serie de tips de negociación o capacidades que un buen negociador debe reunir:

  • Escucha Activa
    La persona que posee esta técnica refleja su talento de comunicación. Es importante saber escuchar y permitir que la otra parte acabe de hablar y exponer sus argumentos.
  • Conducta Asertiva
    Esta habilidad refleja el poseer una mente abierta por parte del negociador, hay que intentar ponerse en la piel del otro interlocutor para así poder llegar a un acuerdo y comprender con objetividad el punto de vista del contrario.
  • Preguntar
    Se deben formular varias preguntas para la máxima recopilación de información y así resolver cualquier problema que pueda surgir en una negociación.
  • Evitar Juzgar
    Es un error juzgar a las personas en una primera entrevista laboral ya que puede influir a la hora de contratar. Se puede tener una primera buena impresión de una persona y luego ver que no corresponde su actitud con la primera impresión, también puede pasar al revés. Por eso en los procesos de selección de Etalentum se realiza tanto trabajo de investigación previo, para evitar al máximo estas sorpresas.
  •  Comunicación no verbal
    Es indispensable fijarse y otorgar especial atención a la postura corporal, la forma de hablar, el contacto visual y las expresiones faciales. Hay muchos gestos que se realizan de forma involuntaria y que suelen decir mucho más que las palabras.

Esta serie de actitudes y tips de negociación ayudarán a la prevención y aparición de futuros problemas para las empresas, porque el saber negociar es importante para obtener lo que deseamos, también se ha de permitir a las personas que negocian con nosotros que obtengan lo que necesiten para así establecer una relación duradera.

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