{"id":2084,"date":"2020-10-21T09:30:29","date_gmt":"2020-10-21T07:30:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/?p=2084"},"modified":"2021-05-21T19:36:24","modified_gmt":"2021-05-21T17:36:24","slug":"como-la-crisis-del-covid-19-ha-cambiado-las-ventas-b2b-gracias-a-la-transformacion-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/como-la-crisis-del-covid-19-ha-cambiado-las-ventas-b2b-gracias-a-la-transformacion-digital\/","title":{"rendered":"Como la crisis del Covid-19 ha cambiado las ventas B2B gracias a la transformaci\u00f3n digital"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Depositphotos_11727136_original.jpg\" data-rel=\"penci-gallery-image-content\" ><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-2085\" src=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Depositphotos_11727136_original.jpg\" alt=\"\" width=\"3700\" height=\"2467\" srcset=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Depositphotos_11727136_original.jpg 3700w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Depositphotos_11727136_original-300x200.jpg 300w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Depositphotos_11727136_original-768x512.jpg 768w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Depositphotos_11727136_original-1024x683.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 3700px) 100vw, 3700px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Arnau Bages-Amat, Liz Harrison, Charlotte, Dennis Spillecke y Jennifer Stanley firman un <\/span><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/marketing-and-sales\/our-insights\/these-eight-charts-show-how-covid-19-has-changed-b2b-sales-forever?cid=other-eml-alt-mip-mck&amp;hdpid=ea297ce3-2883-46c7-b5fd-27b803077a0d&amp;hctky=1409781&amp;hlkid=6195c49073a34491a60de7f5d94b621a#\"><span style=\"font-weight: 400\">art\u00edculo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> de McKinsey sobre c\u00f3mo la crisis del Covid-19 ha transformado las ventas B2B gracias a la transformaci\u00f3n digital.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El nuevo an\u00e1lisis realizado por estos expertos de la consultora americana McKinsey tiene una conclusi\u00f3n muy clara e innegable: para las ventas B2B, lo digital es el futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La pandemia del COVID-19 ha obligado a todas las empresas a digitalizarse de manera masiva, r\u00e1pida y eficaz. El mundo Business to Business no ha sido una excepci\u00f3n y ha experimentado una serie de cambios relacionados con la transformaci\u00f3n digital que han venido para quedarse y para convertirse en la nueva normalidad del sector.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Los resultados de una reciente encuesta realizada por McKinsey a los principales decisores de las industrias, revelan que m\u00e1s de las tres cuartas partes de los compradores y vendedores prefieren ahora las interlocuciones digitales a las de cara a cara. Las principales ventajas que han se\u00f1alado y que les hacen sentir m\u00e1s c\u00f3modos con los encuentros remotos son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Ahorro de presupuesto en traslados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Mayor facilidad en agendar reuniones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Mayor seguridad<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Otro indicador muy relevante que ha evidenciado esta encuesta tiene que ver con el cambio de paradigma en cuanto a las compras en l\u00ednea se refiere. Actualmente, ya no solo se compran por internet aquellos art\u00edculos de bajo precio sino que un 70% de los responsables de comprar en B2B est\u00e1n abiertos a hacerlo por internet a\u00fan superando los 50.000 d\u00f3lares, de hecho, un 27% gastar\u00eda por valor de m\u00e1s de 500.000 d\u00f3lares.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El videochat ha sido sin duda, una de las estrellas emergentes que ha aflorado como resultado del Covid-19; ha sido uno de los canales predominantes para cerrar ventas con clientes B2B, mientras que las reuniones en persona han ca\u00eddo dr\u00e1sticamente. La cantidad de ingresos generados por las interacciones relacionadas con el video ha aumentado un 69% desde abril de 2020, seg\u00fan datos del mismo estudio de McKinsey.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nueve de cada diez encuestados creen que estas nuevas pr\u00e1cticas de comercializaci\u00f3n se extender\u00e1n, como m\u00ednimo, durante todo el a\u00f1o 2021. No obstante, el sentimiento del sector sigue siendo optimista y eso queda reflejado en los planes plurianuales para aumentar gastos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El fen\u00f3meno en el sector B2B es un claro ejemplo de c\u00f3mo la transformaci\u00f3n digital puede ayudar a reducir costes, a ampliar alcance y a mejorar significativamente la efectividad de ventas, y por tanto, aumentar los beneficios de la organizaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No es la primera vez que desde etalentum hablamos sobre la importancia de la transformaci\u00f3n digital en las empresas y la necesidad de contar con un equipo capacitado para ello. Porque para llegar a conseguir resultados, es importante el liderazgo con el que obtener suficiente ventaja competitiva con las empresas semejantes.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CTA_etalentum_1-compressor.jpg\" data-rel=\"penci-gallery-image-content\" ><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-1870\" src=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CTA_etalentum_1-compressor.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"628\" srcset=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CTA_etalentum_1-compressor.jpg 1200w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CTA_etalentum_1-compressor-300x157.jpg 300w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CTA_etalentum_1-compressor-768x402.jpg 768w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CTA_etalentum_1-compressor-1024x536.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Arnau Bages-Amat, Liz Harrison, Charlotte, Dennis Spillecke y Jennifer Stanley firman un art\u00edculo de McKinsey sobre&hellip;<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":2085,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[360,1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2084"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2084"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2084\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2087,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2084\/revisions\/2087"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2085"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2084"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2084"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2084"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}