![\"\"](\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Depositphotos_19475427_xl-2015.jpg\")
<\/a><\/p>\nEl cambio y gesti\u00f3n de un perfil directivo requiere de una especial capacidad de maniobra. Entendemos por altos cargos todos aquellos perfiles directivos que est\u00e1n integrados dentro del cuadro de mando y que est\u00e1n en la posici\u00f3n de toma de decisiones: los directores de \u00e1rea, jefes y directores de departamento que son claves para las operaciones de la empresa.<\/span><\/p>\nEn los procesos de selecci\u00f3n de perfiles directivos hay ciertas particularidades que los hacen distintos a otros procesos de selecci\u00f3n de perfiles m\u00e1s medios, tales como la confidencialidad, escasez de candidatos, mayor dificultad en la b\u00fasqueda y sobretodo, trato exquisito en todo momento (ya que muchas veces, \u00a1el candidato se acaba convirtiendo en tu cliente!).<\/span><\/p>\nLas razones por las cuales una empresa precisa de perfiles directivos suelen ser siempre las mismas y son:<\/span><\/p>\n\n- Por sustituci\u00f3n de un cargo ya existente con el que se procedi\u00f3 al despido, que present\u00f3 baja voluntaria o al que lleg\u00f3 su jubilaci\u00f3n<\/span><\/li>\n
- Por creaci\u00f3n de una nueva \u00e1rea dentro de la organizaci\u00f3n, ya sea mediante agregaci\u00f3n de departamentos o generado por otros motivos en relaci\u00f3n al propio crecimiento de la compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/li>\n
- Por cesi\u00f3n, por parte del propietario o del director general, de algunas de sus responsabilidades y competencias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
En la contrataci\u00f3n de perfiles directivos, el acercamiento debe ser muy sutil y estrictamente confidencial (m\u00e1s a\u00fan si el posible candidato est\u00e1 trabajando para la competencia). En un primer <\/span>aproach<\/span><\/i> se intenta averiguar si el alto cargo est\u00e1 abierto a propuestas de trabajo y se le comenta el proyecto sin profundizar en su puesta en conocimiento.<\/span><\/p>\nEn una primera entrevista se detalla el proyecto, los objetivos y lo que se espera de la persona que ocupe el cargo. En esta fase a\u00fan no se da a conocer el nombre de la empresa. Si el candidato muestra inter\u00e9s, la oferta sigue adelante, y para ello, despu\u00e9s de que la empresa d\u00e9 su visto bueno, se le comunica al candidato la empresa y se le convoca a una entrevista formal.<\/span><\/p>\nEn cuanto a las negociaciones, vale la pena destacar que con los perfiles directivos suelen ser mucho m\u00e1s complicadas por diferentes motivos:<\/span><\/p>\n\n- El directivo sabe lo que vale. Adem\u00e1s, los perfiles directivos escasean mucho m\u00e1s que el personal intermedio.<\/span><\/li>\n
- Las empresas que acostumbran a necesitar este tipo de perfiles, hace mucho que no salen al mercado a por talento, por tanto, suelen tener unas expectativas muy por debajo del mercado.<\/span><\/li>\n
- Las empresas familiares, sobre todo las que contratan por primera vez un directivo, suelen estar alejadas de la realidad.<\/span><\/li>\n
- Para un directivo abandonar un puesto de trabajo (en el que ya es solvente y en el que cuenta con antig\u00fcedad) le suele costar mucho y acostumbra a pedir algunas garant\u00edas que la empresa no suele comprender a la primera.<\/span><\/li>\n
- La composici\u00f3n de la retribuci\u00f3n suele ser tambi\u00e9n un momento delicado ya que hay muchas variables: fijo, bonus, coche, beneficios sociales, participaciones, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Como vemos, la negociaci\u00f3n con perfiles directivos es delicada y requiere de capacidad de maniobra. Por eso, el hecho de contar con un asesor que acompa\u00f1e a la empresa en todo el proceso (incluidas las reuniones de negociaci\u00f3n), tal y como es el desempe\u00f1o de lo asesores desde las distintas oficinas regionales de Etalentum, puede facilitar enormemente el r\u00e1pido entendimiento entre las dos partes y hacer que el proceso de selecci\u00f3n sea mucho menos costoso en tiempo, esfuerzos y dedicaci\u00f3n para la empresa.<\/span><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CTA_etalentum_1-compressor.jpg\")
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