{"id":1925,"date":"2020-08-07T11:51:43","date_gmt":"2020-08-07T09:51:43","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/?p=1925"},"modified":"2020-08-07T11:51:43","modified_gmt":"2020-08-07T09:51:43","slug":"seleccion-ejecutivos-como-negociar-un-salario-para-los-nuevos-fichajes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/seleccion-ejecutivos-como-negociar-un-salario-para-los-nuevos-fichajes\/","title":{"rendered":"Selecci\u00f3n ejecutivos: c\u00f3mo negociar un salario para los nuevos fichajes"},"content":{"rendered":"

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En cualquier proceso de selecci\u00f3n, y en especial\u00a0 cuando hablamos de procesos de\u00a0<\/span>selecci\u00f3n de ejecutivos, una de las partes m\u00e1s delicadas sin duda, es el momento de hablar y negociar del salario.<\/span><\/p>\n

Acostumbra a ser un momento complicado del proceso de selecci\u00f3n de altos cargos, normalmente hay una\u00a0 diferencia entre el valor que el entrevistado considera que aporta a la empresa y la cantidad que la empresa puede o est\u00e1 dispuesta a pagar, y esta diferencia puede ser notable. De ah\u00ed que se susciten ciertos momentos de tensi\u00f3n antes de cerrar la negociaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Antes de contratar a alguien se debe haber realizado un estudio salarial, pero este no suele ser lo bastante espec\u00edfico ya que obvia factores tan importantes como el salario anterior del candidato, los requisitos espec\u00edficos del puesto de trabajo, los desplazamientos, etc. La mayor parte de acuerdos que se pierden o de candidatos\u00a0 que optan por retirarse de la negociaci\u00f3n, es debido a una falta de informaci\u00f3n o transparencia de la empresa. Es fundamental transmitir de forma muy clara la posici\u00f3n, las tareas a realizar, los objetivos, el equipo y los recursos disponibles, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

Es por situaciones como esta en las que es de gran ayuda contar con un mediador que procure un acuerdo bien comunicado, justo y equilibrado para las dos partes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan Jaume Alemany co-founder de etalentum \u201cHay que tener\u00a0 en cuenta que los candidatos de val\u00eda y calidad, normalmente est\u00e1n trabajando y por lo tanto hay que venderles el proyecto. Y esa es nuestra funci\u00f3n, primero explic\u00e1rselo al cliente, lo segundo convencerle de que es as\u00ed y lo tercero, encontrar al candidato, venderle el proyecto y aproximar las posiciones hasta el cierre final.\u201d<\/span><\/p>\n

Una de las ventajas principales al externalizar los procesos de selecci\u00f3n es la figura del consultor que acompa\u00f1a a la empresa en todo el proceso, hasta el cierre del acuerdo. Evita que el inicio de la relaci\u00f3n laboral haya sido una negociaci\u00f3n puramente econ\u00f3mica y que las partes puedan salir dolidas o con discrepancias de esa negociaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u201cEn toda venta hay factores econ\u00f3micos y factores emocionales. Intentamos desde etalentum minimizar los factores econ\u00f3micos y maximizar los factores emocionales, de forma que las negociaciones entre cliente y candidato se cierren con m\u00e1s facilidad. Y como no, siempre con estricto cumplimiento de nuestro c\u00f3digo \u00e9tico en transparencia y sinceridad\u201d apunta Jaume Alemany co-founder de etalentum.\u00a0<\/span><\/p>\n

Algunas claves que vale la pena tener en cuenta en el momento de negociar el salario en un proceso de selecci\u00f3n de ejecutivos son:<\/span><\/p>\n

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  1. La arrogancia no es una buena compa\u00f1era de juego, no ayuda en nada en esta clase de negociaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n
  2. El exceso de amabilidad, la que se puede interpretar como falsedad, es tambi\u00e9n una mala estrategia, ya que se pueden manifestar indicios de que se trata de una persona que est\u00e1 intentando camuflar sus deficiencias y debilidades.<\/span><\/li>\n
  3. Si todo sale bien, entrevistador y entrevistado trabajar\u00e1n juntos. Es esencial no perder nunca de vista que el negociador puede que acabe siendo\u00a0 miembro del mismo equipo de trabajo que el nuevo fichaje, por tanto, vale la pena afrontar la negociaci\u00f3n del salario de forma siempre correcta y elegante.<\/span><\/li>\n
  4. Es importante tambi\u00e9n que el entrevistado sepa el valor que aporta a la empresa y que sea capaz de defender su posici\u00f3n. Al fin y al cabo, eso tambi\u00e9n denotar\u00e1 ciertas cualidades que no pasar\u00e1n por alto al entrevistador.<\/span><\/li>\n
  5. En cuanto al entrevistado, es \u00fatil haber hecho previamente un estudio de mercado para acudir a negociar ya con una cifra, realista y acertada. Puede ser de ayuda haber investigado sobre los sueldos de puestos similares en otras empresas, por ejemplo.<\/span><\/li>\n
  6. En cualquier negociaci\u00f3n, es vital hacer un ejercicio de empat\u00eda con el interlocutor que se tiene delante. El entrevistador se trata de una persona que debe ce\u00f1irse a un presupuesto ajustado, si se pretende conseguir m\u00e1s dinero del que ha puesto sobre la mesa, se deber\u00e1 demostrar, tal vez con logros pasados, el valioso activo que est\u00e1 a punto de contratar.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Comprendiendo el valor que el candidato aporta, podr\u00e1 la empresa adaptar y modificar las condiciones econ\u00f3micas de un puesto para el que le est\u00e9 resultando dif\u00edcil cerrar una negociaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    Por lo tanto, la clave fundamental est\u00e1 en hablar de VALOR y rodearse de buenos profesionales para mediar en el proceso. La negociaci\u00f3n se debe centrar primordialmente en t\u00e9rminos de valor y no en t\u00e9rminos econ\u00f3micos para que sea mucho m\u00e1s factible llegar a buen puerto. Y para ello es imprescindible que la empresa haya realizado el an\u00e1lisis sobre lo que le debe aportar el candidato: experiencia, conocimientos espec\u00edficos de algunos campos, mentalidad estrat\u00e9gica, ahorro en tiempo de transacciones, mejores relaciones comerciales o de otra \u00edndole, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u201cEn etalentum contamos con test espec\u00edficos que nos permiten valorar las competencias. Entre otras herramientas, disponemos de un test de desarrollo propio que valora las 25 principales competencias del individuo para que la empresa disponga de un an\u00e1lisis competencial que le ayude a medir la valoraci\u00f3n para el puesto.\u201d\u00a0<\/span><\/p>\n

    Para la empresa es importante entender mejor sus baremos de negociaci\u00f3n en relaci\u00f3n a VALOR y no a costes, apoyarse en el acompa\u00f1amiento profesional ofrecido por expertos como etalentum tanto para encontrar al candidato ideal como para poner en valor el puesto, comunicarlo de forma adecuada y llegar a la finalizaci\u00f3n del proceso de negociaci\u00f3n de forma eficaz.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \"Etalentum<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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