{"id":7885,"date":"2026-11-02T17:57:10","date_gmt":"2026-11-02T16:57:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.etalentum.com\/es\/?p=7885"},"modified":"2026-11-02T17:59:01","modified_gmt":"2026-11-02T16:59:01","slug":"catala-candidats-passius-que-son-i-com-atreure-talent-que-no-busca-feina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/catala-candidats-passius-que-son-i-com-atreure-talent-que-no-busca-feina\/","title":{"rendered":"Candidats passius: qu\u00e8 s\u00f3n i com atreure talent que no busca feina"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7885\" class=\"elementor elementor-7885\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"penci-section penci-disSticky penci-structure-10 elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-67646f1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"67646f1\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"penci-ercol-100 penci-ercol-order-1 penci-sticky-ct  elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3aa5afb\" data-id=\"3aa5afb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-607591a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"607591a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img width=\"1024\" height=\"900\" src=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-10-a-les-13.38.18-1024x900.png\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-10-a-les-13.38.18-1024x900.png 1024w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-10-a-les-13.38.18-300x264.png 300w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-10-a-les-13.38.18-768x675.png 768w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-10-a-les-13.38.18-1536x1349.png 1536w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-10-a-les-13.38.18-1170x1028.png 1170w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-10-a-les-13.38.18-585x514.png 585w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-10-a-les-13.38.18.png 1728w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"penci-section penci-disSticky penci-structure-10 elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7ad7dba elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7ad7dba\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"penci-ercol-100 penci-ercol-order-1 penci-sticky-ct  elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9925f48\" data-id=\"9925f48\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6c98e4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f6c98e4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\"><p><span style=\"font-weight: 400;\"> Publicar una oferta en portals convencionals permet arribar a professionals en busca activa. No obstant aix\u00f2, en posicions t\u00e8cniques, comandaments intermedis o perfils d&#8217;alta qualificaci\u00f3, el talent m\u00e9s cotitzat rarament consulta aquests canals: est\u00e0 treballant en projectes estables i sense urg\u00e8ncia per canviar.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Limitar els processos de selecci\u00f3 a la resposta espont\u00e0nia d&#8217;anuncis redueix l&#8217;abast a una fracci\u00f3 m\u00ednima del mercat. Ampliar la captaci\u00f3 cap als candidats passius permet accedir a la major part del talent qualificat, tot i que exigeix un enfocament radicalment diferent de la selecci\u00f3 tradicional.<\/span><\/p><h2><b>Qu\u00e8 defineix un candidat passiu<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un candidat passiu \u00e9s un professional en actiu que no busca feina formalment ni respon a ofertes p\u00fabliques, per\u00f2 que est\u00e0 obert a valorar una proposta si encaixa amb la seva projecci\u00f3 professional i condicions laborals.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Per aproximar-se a aquest perfil conv\u00e9 tenir en compte dos factors clau:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>No buscar feina no equival a descartar un canvi:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Descriu una conducta en un moment puntual, no la impossibilitat d&#8217;iniciar una conversa professional.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>L&#8217;inter\u00e8s s&#8217;ha de construir des de zero:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Qui s&#8217;inscriu a un anunci ja mostra predisposici\u00f3 cap a l&#8217;empresa. Amb el talent passiu, la iniciativa parteix de l&#8217;organitzaci\u00f3. Tractar el primer contacte com una entrevista avaluativa tradicional sol provocar el rebuig immediat del professional.<\/span><\/li><\/ul><h2><b>Quan conv\u00e9 activar la busca directa<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">headhunting<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o busca directa no \u00e9s necessari per a totes les vacants d&#8217;una organitzaci\u00f3, per\u00f2 resulta determinant en les situacions seg\u00fcents:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Escassetat de perfils en canals oberts:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Quan la publicaci\u00f3 de la vacant nom\u00e9s atrau candidatures amb desajustos t\u00e8cnics importants.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Posicions de confian\u00e7a o estrat\u00e8giques:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Relleus generacionals, comandaments intermedis i directius la busca dels quals s&#8217;ha de gestionar amb total confidencialitat en el mercat local.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Perfils h\u00edbrids o molt espec\u00edfics:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Llocs de treball que requereixen una combinaci\u00f3 poc habitual d&#8217;experi\u00e8ncia sectorial, eines singulars i ubicaci\u00f3 territorial concreta.<\/span><\/li><\/ul><h2><b>Preparaci\u00f3 pr\u00e8via: qu\u00e8 ha d&#8217;alinear l&#8217;empresa<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Apropar-se a un professional en actiu sense un marc clar transmet improvisaci\u00f3 i debilita la proposta. Abans de prospectar, l&#8217;\u00e0rea contractant i Recursos Humans han de consensuar:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>El repte operatiu del lloc de treball:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Quins problemes reals ve a resoldre la incorporaci\u00f3 i quin marge d&#8217;autonomia t\u00e8cnica o de gesti\u00f3 tindr\u00e0 la persona.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Proposta de valor transparent:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Banda salarial orientativa, model de treball (presencial o h\u00edbrid) i recursos assignats, diferenciant amb rigor all\u00f2 disponible des del primer dia de les millores futures pendents d&#8217;aprovaci\u00f3.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Requisits cr\u00edtics enfront d&#8217;entrenables:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Separar les compet\u00e8ncies imprescindibles d&#8217;entrada d&#8217;aquells coneixements que es poden adquirir durant els primers mesos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marc legal i privacitat (RGPD):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Disposar d&#8217;acc\u00e9s p\u00fablic a perfils professionals a les xarxes no autoritza la recopilaci\u00f3 ni l&#8217;emmagatzematge massiu de dades sense una finalitat de selecci\u00f3 justificada i d&#8217;acord amb la normativa de protecci\u00f3 de dades.<\/span><\/li><\/ul><h2><b>Errors habituals en l&#8217;aproximaci\u00f3 al talent passiu<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Captar l&#8217;atenci\u00f3 de qui no t\u00e9 necessitat de canvi \u00e9s complex. Aquests s\u00f3n els errors que frenen el proc\u00e9s amb m\u00e9s freq\u00fc\u00e8ncia:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Utilitzar f\u00f3rmules gen\u00e8riques o massives:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Els missatges automatitzats (\u00abel teu perfil encaixa a la perfecci\u00f3 amb el nostre projecte\u00bb) denoten falta d&#8217;an\u00e0lisi pr\u00e8via i resten credibilitat a l&#8217;oferta.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ocultar informaci\u00f3 essencial:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ometre la ubicaci\u00f3, el nivell de responsabilitat o la franja retributiva frustra el di\u00e0leg des de l&#8217;inici.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>For\u00e7ar la candidatura:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Exigir curr\u00edculums actualitzats o sotmetre el professional a proves d&#8217;avaluaci\u00f3 en les primeres preses de contacte genera abandonament. L&#8217;objectiu inicial ha de ser una conversa informativa d&#8217;igual a igual.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Insistir davant la manca de resposta:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Pressionar amb recordatoris continus a qui no contesta deteriora la imatge de la marca ocupadora (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Employer Branding<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/li><\/ul><h2><b>Gesti\u00f3 de respostes: de la conversa a l&#8217;inter\u00e8s mutu<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Durant el contacte amb perfils que no busquen feina se solen presentar tres situacions:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mostra d&#8217;inter\u00e8s inicial:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> No equival a una acceptaci\u00f3 del lloc de treball. S&#8217;ha d&#8217;aprofitar la primera conversa per validar expectatives m\u00fatues i verificar si les condicions generals encaixen abans d&#8217;avan\u00e7ar cap a fases t\u00e8cniques.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Plantejament de dubtes o objeccions:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Assenyalen aspectes cr\u00edtics per al professional (dist\u00e0ncia, conciliaci\u00f3, model de gesti\u00f3). L&#8217;empresa ha d&#8217;aclarir els seus marges reals de flexibilitat sense comprometre promeses inassumibles.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Desistiment o rebuig expl\u00edcit:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Una resposta negativa s&#8217;ha de gestionar amb total cortesia per preservar la relaci\u00f3 i la reputaci\u00f3 de la companyia de cara a futures necessitats.<\/span><\/li><\/ul><h2><b>El valor de l&#8217;acompanyament especialitzat<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mapejar el mercat laboral, contactar amb la discreci\u00f3 necess\u00e0ria i despertar l&#8217;inter\u00e8s de professionals amb feina estable requereix temps, metodologia i una xarxa de contactes consolidada en el teixit empresarial de la zona.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quan una vacant cr\u00edtica s&#8217;encalla o l&#8217;equip intern no disposa dels recursos per abordar una prospecci\u00f3 directa, comptar amb el suport d&#8217;una consultora especialitzada en <a class=\"ng-star-inserted\" href=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/ventajas-de-contratar-a-un-headhunter-de-proximidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">busca directa de proximitat<\/a> permet accedir al talent que no est\u00e0 en el mercat obert, tot garantint la confidencialitat del proc\u00e9s i optimitzant els temps de cobertura. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"penci-section penci-disSticky penci-structure-10 elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1120236 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1120236\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"penci-ercol-100 penci-ercol-order-1 penci-sticky-ct  elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f6d9a4c\" data-id=\"f6d9a4c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0adb84b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0adb84b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img width=\"1024\" height=\"401\" src=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Claves-para-la-retencion-del-talento-1024x401.jpg\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Claves-para-la-retencion-del-talento-1024x401.jpg 1024w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Claves-para-la-retencion-del-talento-300x118.jpg 300w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Claves-para-la-retencion-del-talento-768x301.jpg 768w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Claves-para-la-retencion-del-talento-1536x602.jpg 1536w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Claves-para-la-retencion-del-talento-1920x752.jpg 1920w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Claves-para-la-retencion-del-talento-1170x459.jpg 1170w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Claves-para-la-retencion-del-talento-585x229.jpg 585w, https:\/\/blog.etalentum.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Claves-para-la-retencion-del-talento.jpg 1929w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Publicar una oferta en portals convencionals permet arribar a professionals en busca activa. No obstant aix\u00f2,&hellip;<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7553,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7885"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7885"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7885\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7896,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7885\/revisions\/7896"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7553"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7885"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7885"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.etalentum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7885"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}